tecniche di marketing

Voglio parlarti di principi psicologici semplici ma potenti che possono essere evocati per convincere la persone ad accettare un’offerta.

La legge della reciprocità precisa che siamo obbligati a restituire qualcosa alla persona che ci ha dato qualcosa per primo.
I Marketers in generale, anche quelli online, fanno molto uso di questa legge, dando materiale gratuito dei loro infoprodotti per invogliare l’acquisto.
Sanno che c’è un buon numero di persone che acquista solo per restituire il favore.

La legge di reciprocità è nata soprattutto come una forma di meccanismo di sopravvivenza. Gli esseri umani hanno dovuto fare affidamento sullo scambio sociale per costruire la fiducia di una comunità. Continua a leggere